新手开拼多多网店做好直播转化率的五大技巧！

  在疫情下，不能外出的人们想要出门逛街、想要购物，所以将目光转向了“看主播展示产品，我选择购买”的线上购物模式，整个行业是越来越热闹，许多品牌方有大量货物囤积在仓需要售卖，网上直播带货是当前首选的市场活动。不仅能解决厂商资金流的问题，消费者也能足不出户购买到合适的商品，每个人坐在家中看看屏幕，点点就可以下单，快递送货上门，这种类似电视购物的模式正是现在进化的直播电商，本质上是在网红经济背景下，将线下导购线上化，并已出现“人人可带货，万物皆可卖”的一种现象。

今天拼多多培训机构“八六八八电商学院”跟大家分享一波运营干货，拼多多网店做好直播转化率的五大技巧！

一、利益诱惑是最直接明了的，多发优惠券，满立减，红包等，有些粉丝对于“满减，优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化，也能促进粉丝关注。


二、主播的普通话一定要过关，并且对产品基本信息、产品卖点要熟悉，逻辑清晰会表达、有亲和力，善于发现产品的卖点并融入直播中。因为进入直播间的客户一定对你的产品有需求，他们可能会对产品的质是，使用效果，优惠券等一系列问题进行提问，主播要积极的参与到回答中，为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常，你也要积极回答，对提升主播形象，活跃直播间气氛都有好处。如果直播间互动人数不多，就需要在开始的时候指名道姓，让在的人参与进来，拉近跟客户的距离感。


三、充分利用好店铺活动资源。如果店铺正有大的秒杀等活动，那就会有很多客户通过秒杀等界面进入直播间，这时候主播一定要抓住活动的时间点，活跃好气氛，带好节奏，促使客户尽快成交。


四、店铺产品排序一定简洁明了、主次分明，便于客户查找商品下单。


五、客服一定要配合好主播，当直播开始后，客服咨询量会迅速增加，很多客户在直播间听到主播介绍了几个产品，后面还是会来跟客服询问确认，那这时候客服就不能对主播说的内容一无所知，要配合好主播，进一步提升转化率。

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