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但2021年的现在，更高的坑位费以及更高的佣金已经很难换来当年同样效果的ROI。品牌对于直播带货z直观的体感变化就是，ROI从早期1:6-1:7直接压缩到1：3。有些品牌达人直播ROI甚至不超过1:2。

个别商家跟主播达成共识，店铺自播是盈利的，但达人直播，他们属于持平或部分亏损。有些不理想的ROI达不到1:2，退货率高的可能在80%以上，特别是服装类产品。

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